A captação de leads não é a única estratégia para venderes e vou apresentar-te como podes gerar vendas de outras formas.
A captação de leads consiste em obter informações de contacto de potenciais clientes, como o nome, e-mail, telefone, em troca de um conteúdo ou uma oferta que tenha valor para o mesmo. Essas informações são utilizadas para iniciar uma relação com o lead com o objetivo de apresentar os teus infoprodutos e convertê-lo num cliente final, ou seja, que se efetive uma compra.
Embora a estratégia de captação de leads seja óptima para gerar leads qualificados, existem outras opções para gerar conversões e obter sucesso de vendas, tais como:
- Remarketing: consiste em apresentar anúncios personalizados aos utilizadores que já tiveram algum tipo de interação com o teu negócio, quer seja por terem visitado o teu website, descarregado um ebook, tenham visualizado uma aula ou interagido com a tua página nas redes sociais. Estas pessoas já demonstraram algum interesse no teu negócio, mas ainda não são clientes. O objetivo é fazê-los recordar do teu negócio e incentivá-los a realizar uma ação específica, como finalizar uma compra ou preencher um formulário de contato. Para isso, os anúncios de remarketing são apresentados a estas pessoas noutros websites e redes sociais que visitam;
- Upselling: consiste em oferecer ao cliente um produto ou serviço de maior valor do que este iria comprar. O objetivo é que o cliente compreenda o valor adicional que o produto de maior valor oferece. Normalmente esta estratégia é utilizada quando o cliente está numa página de compra e surgem outras ofertas para adicional ao pacote que pretende comprar aumentando assim o valor final da compra e agregando mais valor ao produto a obter;
- Programas de afiliados: consiste em incentivar os clientes satisfeitos a indicar o nosso infoproduto a outras pessoas, em vez de se depender só de campanhas de captação de leads;
- Presença nas redes sociais: consiste na criação de conteúdo que gere valor para os potenciais clientes dando visibilidade do negócio. O objetivo é criar relação com quem segue o negócio e apresentar os infoprodutos com o intuito de gerar conversões, de vender;
- SEO (optimização para motores de pesquisa): consiste num conjunto de técnicas e práticas utilizadas para melhorar o posicionamento de um website nos resultados orgânicos (não pagos) dos motores de pesquisa, como o Google. O objetivo do SEO é tornar um website mais relevante e acessível aos utilizadores que pesquisam por determinadas palavras-chave relacionadas com o conteúdo do website. O SEO é uma estratégia a longo prazo e requer um trabalho constante de optimização e atualização do website.
- Newsletters: consiste no envio de email com informações sobre posts de blog, infoprodutos que queres vender. O objetivo é criar relacionamento e vender. É uma estratégia antiga mas que continua a gerar muitas conversões, ou seja, vendas. Podes ler mais neste artigo.
Embora a captação de leads seja uma óptima estratégia, não deve ser a única opção para gerar vendas. Deves analisar as tuas necessidades e quais os recursos (equipa e tempo) que tens para determinar a tua estratégia.
Partilha a tua opinião nos comentários sobre estas estratégias e conhece as experiências de sucesso de vendas de outros empreendedores.
